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在跨境电商行业新手卖家容易踩坑的有哪些误区。
更新时间:2019-07-18 08:15:52 点击数:208 来源:诸暨信息网

  有很多之前做国内电商的朋友想转型跨境电商,自己想试试跨境电商了,也有不少找到我做咨询的,问自己没有跨境电商经验,应该如何进入这个行业,从哪个方向下手,和跨境电商大卖一起赚钱的呢?

  但是跨境电商行业跟国内电商又有不同的地方,也存在很多的误区,在进入之前,一定要搞清楚其中的一些东西,这样能少走很多误区。

  觉得这个是个关键问题的,其实陷入了一定的误区,或者可以说没有过于深入的了解过亚马逊的聊天系统,因为亚马逊不像TB,TM,JD等的有实时聊天工具,可以随时和客服沟通,亚马逊是没有实时聊天工具的,都是通过邮件往来,24小时之内回复就行了。有这24个小时的时间,邮件内容随便找个翻译软件翻译一下就OK了。

  并不是所有的产品都适合出口做跨境电商的,国内很多工厂都会有一种相同的想法,那就是自己的产品永远都是最好的,业界第一的存在,当然了,有自信做最好的产品,肯定是不错的。

  我们去简单的分析了一下各大主流的跨境电商平台,发现出货量最大的基本上都是3C,服装等,因为这两类产品自大的特点就是Made in China,价格有优势,并且基本已经是标准化的产品,而且体积和重量都比较轻。而一些产品的体积又大,又重,这类产品的痛点就是运输成本会增加很多,那你的运费就要多付出一点,如果说一件货物的运费超过了他本来的成本价,那么这类货物就不是你应该选择的了,所以说新手选品的时候,一定要注意成本问题。

  跨境物流最大的问题就是时效的问题,在国内我们知道,有些快递可以做到隔天达,或者上午下单,下午到的,当然最迟的也就3天左右,这种体验还是及时的,而跨境电商就不一样了。

  虽然说现在跨境电商的物流已经在逐步提速了,但是近期来还是很难看到效果的。所以说为了提升跨境电商的物流时效,以及消费者的购物体验,现在也有很多的卖家建立了自己的海外仓库,直接把货配送到目标国家自己的仓库里,这样就可以实现快速的运输,而像亚马逊,速卖通平台也一样,有自己的平台仓库,像FBA之类的。

  但问题来了,海外仓并不是所有产品都适合的,首先就是费用高,运作成本高等,仓库的费用并不是所有的卖家都能负担得起的,而海外仓通常更适合的是一些价格高、体积大、易碎的商品,用海运的模式发出去,也是可以降低单件的成本,但要注意一点就是我们常说的:跨境产品出去容易但回来难,最主要的是运回来的成本太高了,高过于产品本身的价值,那是不是还不如直接扔掉了呢!

  备货海外仓也要注意选品和备货量,因为卖不出去,那就是亏损,并且让第三公司处理,还得付处理费的。

  这个问题就涉及到了我们怎么选平台的问题,不同产品对于不同国家的需求也是有所不同,比如你的产品主要面向俄罗斯的,那么选择速卖通平台会更加合适。

  像这样的情况,新手卖家在选择的时候,最好就是能分析这些主流平台的用户群体主要分布在哪些国家的,然后再选择主打的平台,而不是所有的平台都去玩,在团队不强大的情况,也是很难玩出爆单的效果的。现在也有很多针对某个国家,某个区域的国家的平台的,像来赞达主要就是东南亚平台。

  如果你是一位服装跨境的入坑,你就会发现原来服装的码数被投诉small的太多了,因为国内的服装尺码标准已经不适合老外的身子了,尤其欧美的国家的买家,如果是东南亚的买家也许还不会差得太远的,所以你的尺码标准是不是应该有所调整了呢!

  还有一个例子就是电子产品的插头,有分美规,欧规等,如果不注意,给老外配了一个不能用的,那么我们得到的评论就并不是很好了。

  所以说,并不是所有的产品标准都适合跨境电商的,我们只有以消费者的标准为我们的产品标准才是长久的活。

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