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5G时代成则:为什么你永远需要比别人高明1%?
更新时间:2019-07-01 05:59:10 点击数:231 来源:诸暨信息网

  一个或两个优势竞争者,获得绝大部分甚至全部好处。这种现象叫“胜者通吃”(也叫“胜者全得”或“赢家通吃”)。

  一个产品或服务,只比竞争对手轻微地好一点点(1%),但是却能得到完全不成比例的巨大收入份额(90%-100%)。(引自经济学家兰迪·格兰特等的著作《校际体育经济学》)

  在APP应用市场上,前1%的公司占据了70%的下载量和94%的收入,剩余99%的公司只能争夺那30%的下载量和6%的收入。(来源:Senor Tower公司报告)

  在风险投资市场上,几乎所有2千万美元以上的投资,都投给了细分市场的前两名。(来源:《李开复:创业中的幂定律》)

  到了互联网乃至移动互联网时代,由于信息的流通更加快速便利,幂律分布更加明显,几乎所有的互联网产品和公司,都遵循着“胜者通吃”规律。

  而现在5G时代已经来临,信息的传输将百倍加速,二八法则的表现会更加极端。在很多领域,如果你比所有其他对手领先1%,你将成为占有绝大部分或全部市场份额的成功者。如果你比其他对手落后,哪怕只是极其轻微的一点点,你都将被无情淘汰。

  人类并非地球上存在过的唯一智慧生物,在进化过程中,曾经有很多其他“兄弟人种”和我们并存,例如著名的尼安德特人。

  在进化中,微小的优势持续积累,会在亿万年的时间长河中,发生巨大的作用。而信息时代的竞争,让这个时间无限缩短。

  在过去,一家企业会从一个很小的地方发展,要经过十几年乃至几十年时间,才能扩张到全国或者全世界。由于信息和物流的限制,外面的同行,也很难跑到这个地方来和你竞争。

  而今天,绝大多数互联网企业成立的第一天,就是面向全国、甚至全球。从一开始,你面临的竞争,就是全网的竞争,不会再有山川河岳帮你阻挡其他的竞争者。

  所以,一家小企业偏安一隅也可以生活得很好的时代,已经过去了。未来的世界,你要么成为第一第二,要么失败离场。

  虽然随着规模更加扩大,由于技术和设备的原因,单个产品的平均成本会有所下降,但是下降的幅度总是有限的。

  因此,互联网企业的先发优势非常明显。当一家企业已经建立了规模优势,新的挑战者极难对其发起挑战。

  这就是为什么不管美国还是中国的搜索市场,都是一家独大。美国是谷歌、中国是百度,都占据了绝对优势。

  我们把每个用户和另一个用户的关联叫做一条“可通联链接”,那么,一个APP的用户数和可通联链接数的关系如下:

  在只有10万个人用微信时,我不会有下载它的。但是当几乎所有人都在用微信,我就不得不用它,否则我就与社会脱节了。

  这意味着,一个新的产品,其价值与同类型的成熟产品相比,要低一个或几个量级。只有当它能提供旧产品没有的,人们不可或缺的新价值,才会有人去使用它,否则,它一定会死掉。

  这就是为什么从小米的米聊、阿里的来往,到罗永浩的短信、张一鸣的飞聊,无数的公司前仆后继地做即时通信产品,却都无法撼动微信的绝对统治地位。

  而5G的到来,使得信息传输的成本更低、速度更快、效率更高,进一步强化了规模效应和网络效应。这就使得产品和公司进化的速度更快,胜者通吃现象更容易发生。

  由上面分析我们得知,胜者通吃是一个不以人们意志为转移的客观现象,而且这一效应在5G时代会更加明显。

  从国家层面,也许政府可以采用某些政策去限制和减少其危害,但是对于个人,我们唯有接受,并好好利用它。

  那么在5G时代,我们要怎样用好“胜者通吃”法则,帮助自己更加成功呢?我总结了4个层次的应对策略。

  但苹果重新定义了手机,开创了智能手机时代,使得诺基亚在短短时间内,就从巅峰坠落,最后被微软收购。

  值得注意的是,颠覆式创新并非一定要完全原创。将其他市场已经有了的产品,创造性地应用到新的市场上,也是颠覆性创新。微博、滴滴和美团,均是如此。

  在过去30年间,电脑和互联网的兴起,颠覆了所有传统产业;过去10年间,智能手机和移动互联网兴起,颠覆了所有传统互联网产业。

  前面已经说过,5G时代的二八定律将更趋极端,胜者通吃现象更为明显。一个行业通常只有一个或两个行家能够成功。

  这就意味着,在同一维度的竞争下,你必须得比竞争对手高明1%,才有可能成为市场进化中活下来的那一个。

  请注意,这里的1%,并不是要精确地达到这个数字,而是代表两个含义:第一,你需要比别人高明;第二这种高明的程度,不需要超出很多。

  在网约车竞争中,滴滴比同行高明了1%;在团购网的竞争中,美团比同行高明了1%。所以滴滴和美团都活下来了,并占领了市场的绝大部分。

  我不是说那些比别人差的产品和企业就不会存在。不,它们会一直存在,只不过不是同时。它们是一茬倒下,另一茬又冒出来, 每一茬都没法做到持续盈利,有时候它们会挣扎一阵,但最终都将销声匿迹。

  在同一个赛道上,高明1%的玩家会活着,其他的玩家最终都会死。但是在赛道与赛道之间的缝隙,还是有一些机会。

  由于主赛道的赢家必须照顾大多数人的需求,对于小部分人的独特需求,它是照顾不到的,或者,它是没法去照顾的(因为照顾小众需求常常会丧失大众用户)。

  如果说第一第二的赢家是大鲸鱼,那么在他们顾及不到的那些地方,会有一些小沟小缝,可以供部分竞争者生存。

  例如,有一个APP叫blued,可能90%以上的人都没听过。但是,它发展得很好。因为它只做“同性恋社交”。

  又如,小红书是一个种草类的APP,它的用户基本上都是女性;虎扑是一个体育社区,它的用户基本上都是男性。

  针对特定人群的社交、外卖、出行、新闻都有长尾市场。这个垂直领域的的边界,可以是地区、性别、年龄、行业、知识层次、身份地位、特殊癖好等。

  这些也是我们的机会。但是,不要指望做得很大。和主赛道的平台级玩家比起来,这些最多只能算小鱼小虾。

  而且,就算是在这些选定的细分领域,你也必须做到在你所处的这条空间裂缝里,比别人高明1%,才能活下来。毕竟,blued、小红书、虎扑,都在各自的细分领域,占据了绝对优势。

  这方面典型的例子是饭店、宾馆、旅游景点等。交通成本(包括车辆费用、路途时间和路上的不舒服感)为你框定了细分赛道,你只需要在特定的地理范围内参与竞争就可以了。

  特斯拉是新能源车和自动驾驶风口上的“大猪”。我有一个叫“小特”的朋友,建了一个公众号叫“小特叔叔”,专门写关于特斯拉的各种文章,结果成了特斯拉的用户和户必看的公众号,他通过这个公众号年入百万,特斯拉公司还专门奖励他一辆价值25万美元的特斯拉跑车。

  你看,如果你非常厉害,做不了乔布斯也可以做郭台铭;如果你有某方面特长(如擅长带货),做不了马云也可以做张大奕李嘉琪;如果你只是普通人,只要有意识、够努力,做不了马斯克,也可以做小特。

  你可以利用“猪”搭建的平台做自己的事业。如上阿里巴巴、淘宝、京东、拼多多卖货;利用今日头条、抖音、快手、微信公众号打造个人IP。

  你还可以服务于“猪”的消费者。如做手机测评的王自如、专写特斯拉的小特叔叔、甚至街头贴膜的小哥等都是。

  我们不一定要刚开始就在塔尖,可以慢慢从底部往上爬。毕竟,亚马逊从前不过就是个网上书店,facebook起初就是个校园,微软也是傍着IBM这头“大猪”起家的。

  一个组织在外部和市场所有的参与者竞争,组织里的人员同时也在内部竞争。并且组织内部的利益分配,同样符合二八定律。高管就是比普通员工薪水高;美国CEO的平均工资,是员工的400倍;公司的销售员,一个人的提成比其他所有人加起来都多。

  在5G时代,你比别人高明1%,可能将拥有整个赛道。你和第二名的区别,不再是101和100的区别,也许是10000和0 的区别。

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